Креативы для контекстной рекламы: хорошие и плохие примеры
Визуальное восприятие играет важную роль в повседневной жизни. И большинство людей лучше запоминают и воспринимают информацию именно глазами.
Так и в рекламных объявлениях: текст играет немаловажную составляющую, но в первую очередь привлекает внимание именно картинка.
Какие бывают форматы рекламных креативов?
Прежде чем приступать к разработке креативов, давайте сначала разберемся, что это такое и какими они бывают.
Креатив в рекламе — это объявление, в котором используется и текст, и изображение. С английского creative переводится как творческий, а это значит, что в таких объявлениях желательно проявить творчество, чтобы максимально зацепить и привлечь клиентов.
С терминологией все ясно, переходим к разновидностям креативов в разных поисковых системах.
Графические объявления. Бывают либо статичными, либо анимированными. Объявления могут содержать изображение, баннер, анимированное изображение или видео. Поддерживаются форматы GIF, JPS, PMG, HTML5. Сделать их можно самостоятельно через «Редактор медийных объявлений» прямо в аккаунте либо загрузить готовые варианты.
Адаптивные объявления. Такие объявления автоматически подстраиваются под площадку, на которой будет показываться. Существуют в графическом и текстовом формате.
Видеообъявления. Показываются в YouTube и на сайтах-партнерах Google поверх или вокруг видеоконтента. Также здесь могут быть показаны графические и адаптивные объявления. Подробнее о том, как настраивать видеорекламу, мы рассказывали в этой статье.
Мультимедийные. К ним относятся объявления, которые содержат анимацию и текст одновременно.
Для создания качественных объявлений важно придерживаться основных правил:
- Использовать качественные картинки в высоком разрешении (не быть размытым, не отклоняться от вертикали, соответствовать форматам и т.п.)
- Объявления должны быть напрямую связаны с реализуемыми товарами и услугами, не допускается использование изображений, не соответствующих действительности.
- Запрещено использовать контент для взрослых для безопасности пользователей.
Яндекс
Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) — это система для размещения контекстной рекламы. Сеть включает более 40 тысяч площадок: сервисы Яндекса, партнерские сайты, мобильные приложения, приложения Smart TV. Позволяют использовать следующие форматы:
Текстово-графические объявления. В этом формате задействованы изображения или видео вместе с заголовком и текстом.
Графические объявления. Используется баннер, который можно загрузить с компьютера по ссылке или создать самостоятельно в интерфейсе Директа. Также допускается сделать объявление, воспользовавшись адаптивным шаблоном.
Видеореклама. Можно собрать по шаблону или просто загрузить готовый вариант.
С чего начать создание рекламных креативов?
Основная задача контекстной рекламы — привести на сайт целевой трафик.
Чтобы реклама была привлекательна и интересна целевым пользователям, нужно понять: а кто они — ваши клиенты? Какие у них потребности? Интересы? Боли? Что нужно показать в объявлении, чтобы попасть в цель?
Стоит понимать, что для разных групп пользователей порой необходимо создавать разные креативы. То, что поймут и оценят одни, другие — не воспримут вовсе. Например, веселые мемы, вероятно, зайдут молодежи и, скорее всего, будут непонятны более взрослому поколению — они просто не поймут в чем суть. То есть для создания качественного контента необходимо сегментировать аудиторию и продумывать креативы индивидуально.
Полезным будет оценить объявления конкурентов, чтобы отличаться от них, выделив свое уникальное торговое предложение (УТП), или же, наоборот, подсмотреть какие-то фишечки, сделать свое предложение более выгодным и интересным.
Кстати, про УТП — не пренебрегайте им! Обязательно выносите в заголовки самые важные выгоды (особенно хорошо «заходят цифры» — цены, сроки, скидки), а актуальные акции прописывайте в тексте.
Как писала ранее, в объявлениях важно надавить на «боль» клиента, вызвать эмоции, сыграть на чувствах — это тоже хорошо отрабатывает и привлекает внимание.
В первом случае мы призываем сэкономить бюджет, во втором — получить реально продающие тексты.
Способы создания рекламных креативов
С помощью дизайнера. Идеальный вариант, если у вас в штате есть специальный человек, который грамотно продумает дизайн, сможет сделать креативы в корпоративном стиле, подберет размеры и пропорции. Минус этого способа — трудовые и временные затраты, а также финансовые, чтобы платить зарплату отдельной трудовой единице.
Самостоятельно через приложения. Этот способ подойдет, если у вас все хорошо со вкусом, и вы любите креативить. Даю в помощь несколько приложений для создания креативов:
Canva — универсальное приложение для всех, кому нужно сделать креатив для любых сфер. В приложении можно выбрать нужные размеры изображения, подобрать фон, вставить картинку, написать текст и прочее. При этом у бесплатного функционала большие возможности — мы рассказывали о них здесь.
Моя коллега создает креативы только в канве — получаются маленькие шедевры. =)
Fotor — бесплатный онлайн-фоторедактор. Здесь можно обрезать и поворачивать изображения, регулировать яркость, насыщенность, чёткость и контрастность, сделать рамку, добавить на фото текст и другую базовую обработку.
Figma — сервис для разработки интерфейсов, где в том числе можно создавать рекламные объявления, используя векторную графику для макетов различных размеров. Это приложение удобно для работы в команде — над одним проектом могут трудиться сразу несколько человек.
Однако этот способ не для вас, если вам лень «ковыряться» в приложениях, пробовать и экспериментировать, или у вас совсем нет чувства стиля.
В интерфейсе рекламных кабинетов. Плюсы — это просто и быстро, не нужно скачивать специальные программы и обладать специальными знаниями, это под силу любому человеку. Минусы — ваши объявления наверняка будут похожи на сотни других в интернете, потому что будут сделаны по шаблону.
Как создать рекламные креативы: пошаговая инструкция
Для каждой системы свой алгоритм действий — ловите подробные гайды.
В своем аккаунте Гугл нажмите на плюсик, чтобы создать новую кампанию.
Затем выберите «цель», где есть возможность создать объявления для КМС, например, потенциальные клиенты.
Далее тип кампании — КМС.
Затем пошагово выбирайте подходящие вам настройки. У меня это стандартная медийная кампания.
Доходим до пункта «Объявления».
И выбираем «Адаптивное медийное объявление», если у вас нет готовых баннеров.
Здесь всё интуитивно понятно. Изображения можно выбрать из представленных на сайте либо загрузить самостоятельно.
Выбрав изображение, выбираем соотношения сторон и нужную область. Сохраняем.
Затем прописываем заголовки и описания. Примеры готовых объявления можно увидеть сразу же в интерфейсе.
Готово — вы великолепны!
Яндекс
В личном кабинете нажимаем «Добавить кампанию» и выбираем «Текстово-графическое объявление».
По порядку заполняем пункты. Подробнее о настройке РСЯ рассказывали здесь.
Дойдя до «Стратегии», выбираем «Только в сетях».
Заполнив все параметры, добираемся до «Изображение и видео» и нажимаем на «+», чтобы добавить картинку.
Сохраняем и готово! Дублируем это объявление.
И в новом объявлении таким же образом добавляем широкоформатное изображение:
Чем больше разных форматов объявлений вы сделаете, тем большее количество площадок будет задействовано для показа вашего объявления, ведь на разных площадках используются разные форматы объявлений.
Теперь добавим еще графические объявления. В этой же группе выбираем «Добавить объявление»:
Выбираем «Графическое» и далее щелкаем на кнопку «Добавить».
Здесь, как и в Google, можно загрузить готовый варианты с компьютера (или по ссылке) либо создать самостоятельно в конструкторе Яндекса (или же выбрать из ранее созданных). Покажу, как создать новый.
Можно выбрать адаптивный креатив, который автоматически обрежет изображение, но мне больше нравится создавать самостоятельно.
Нажимаем «Создать на основе» и затем в верхнем правом углу «Добавить».
Затем обрезаем изображение по смарт-центрам под каждый формат, поэтапно кликая на каждый размер:
Если какой-то формат обрезается неудачно, его можно не использовать, убрав галочку:
Затем в этом же окне заполняем заголовки, выбираем цвет кнопки и прочие параметры. Сохраняем — и вот еще 12 готовых объявлений.
Какие картинки подойдут: хорошие и плохие примеры рекламных креативов
Совет № 1: очевидное-невероятное
Самый понятный вариант для пользователя — товар лицом. Чтобы сразу было видно, что вам хотят продать и не вызывало вопросов.
Либо услуга в процессе — автомойка, парикмахерская, массаж и т.д.
Если же эти варианты вам не подходят, у вас какая-то специфичная услуга, то придется покреативить и поиграть в ассоциации. Хотя это не так просто и многие маркетологи просто используют изображения из фотобанков.
Скучная стоковая картинка:
Привлекающий внимание креатив:
Совет № 2: никаких гаданий на кофейной гуще
Выбирайте изображение так, чтобы было понятно, о чем ваша реклама.
Интригующий заголовок, милый ребенок, так и хочется нажать, но о чем эта реклама? Куда я попаду, кликнув на объявление?
Раскрываю карты — это благотворительный фонд. И, кажется, он получает много нецелевых кликов а, следовательно, слив бюджета.
Совет № 3: игра на эмоциях
Для привлечения внимания пытайтесь выудить положительные эмоции от картинки. Милые котики и симпатичные девушки идеально с этим справляются.
Или вот отличный, при этом незамысловатый пример креатива из туристической сферы. Признайтесь, что вам захотелось на Байкал? =)
Совет № 4: некоторые любят погорячее
Еще один триггер для привлечения внимания пользователей — секс. То, что однозначно цепляет взгляды. Подробнее про триггер «Секс» читайте в статье. Однако будьте осторожны при создании объявлений — вероятнее всего модераторы пропустят далеко не весь контент.
Совет № 5: добавьте цвета
Плохо привлекают внимание каталожные картинки на белом фоне, на котором сложно разглядеть товар лицом.
Хороший пример, где видно уютные одеяла:
Выбирайте удачные ракурсы, где хорошо видно ваш продукт. Или изображения, которые вызывают приятные ассоциации.
Совет № 6: b2b тоже в деле
Очевидно, что в некоторых тематиках сложно оригинально показать товар. Постарайтесь хотя бы использовать контрастный фон и максимально четкое изображение.
Вот неплохой пример рекламы скучного оборудования — изображение на контрастном фоне.
Совет № 7: скажите стоку «прощай»
Используйте в рекламе реальных людей, близких к заинтересованным пользователям. Отфотошопленные стоковые модели давно не привлекают внимания и проходят мимо глаз. Лично мне непонятно, причем тут эта девушка в рекламе пледов?
Совет № 8: игра по-крупному
Избегайте мелкий шрифт на картинках — скорее всего он будет нечитабельным в каких-то форматах, а объявление в итоге станет выглядеть «грязно». Это же касается и мелких деталей.
Совет № 9: максимальная фокусировка
Обращайте внимание на детали. Взгляните на пример: на чем здесь сделан акцент? Что именно рекламируют: окна или одеяло? Товар в объявлении вообще не видно.
Совет № 10: финальная проверка
При настройке объявлений внимательно проверьте смарт-центры во всех форматах, чтобы не обрезался текст и объект.
Если изображение не получается обрезать красиво, лучше его вообще не использовать и подобрать другое.
Так как выбрать изображение для креатива?
Однозначного ответа на этот вопрос нет — маркетологи вправе экспериментировать. Если у кого-то что-то зашло в одной нише, не факт, что получится у других. Не забывайте, что всегда можно и нужно искать и пробовать или ловить хайп на актуальных темах.
Если при настройке объявлений у вас возникли сложности — пишите нам, поможем подобрать нужные изображения и грамотно настроить объявления.
Источник
10 примеров рекламных постов ВК (+ шаблон)
Здравствуйте, друзья. На связи Дмитрий Новосёлов. Только за последний год я потратил больше миллиона рублей на рекламные посты вконтакте. И в этой статье я вам покажу 10 разных примеров постов (не только моих). Разберем, какие посты работают лучше, а какие хуже, и почему.
В конце статьи вы сможете скачать блок-схему для создания вашего ударного рекламного поста вк.
Важно! Обязательно посмотрите наш бесплатный тренинг “Школа Отличного Копирайтинга” (откроется в новой вкладке).
Содержание статьи:
И для начала давайте посмотрим «в глубь» проблемы. Что такое «рекламные посты вконтакте», как они работают, и что там должно быть, чтобы результат был максимальным.
Суть рекламного поста вконтакте – что там должно быть
Знаете, что самое сложное в написании продающих постов? То, что написать вы можете сотней разных способов одни и те же мысли. И сложно сориентироваться заранее – какой вариант будет лучше, а какой хуже.
Матерые рекламщики в таком случае предлагают писать 10-20 постов, а потом тестировать и смотреть, какой лучше сработает. Но что делать, если у вас нет бюджета для теста 20 разных постов? Давайте я кратко обрисую, что обязательно должно быть в вашем посте, чтобы он сработал хотя бы на «4 с минусом», безо всяких тестов.
1. Ценность
Ваш пост сразу должен говорить читателю – какую пользу/выгоду/ценность вы ему предлагаете. Это всё, что интересует человека в первые мгновения. Что читатель выиграет, если потратит пару минут времени на чтение вашего поста?
Обычно для создания ценности используется заголовок. Потому что заголовок – это первое, что бросается в глаза. Поэтому позаботьтесь о том, чтобы заголовок:
- Был
- Ясно говорил про выгоды для читателей
Как именно это можно сделать, мы рассмотрим чуть ниже на конкретных примерах.
2. Доверие
В ваш пост обязательно должен быть включен какой-то элемент, который вызывал бы доверие к вам у читателей. Тут могут быть разные варианты. Например, вы даете рекламу на очень холодную аудиторию. Это такая аудитория, где люди впервые о вас слышат. Здесь надо очень глубоко поработать над доверием. Иначе вы будете обещать горы золота (см. пункт 1 выше), но никто вам не поверит.
Если вы работаете с теплой аудиторией (людьми, которые уже вас знают) – здесь будет достаточно легкого напоминания – кто вы такие. Конкретные примеры – ниже.
3. Уникальность
Вот об этом часто забывают даже опытные авторы постов. Вот вы рекламируете новый сайт покупки/продажи подержанных авто.
Сначала вы обещаете людям ценность. Например – «Продайте свою машину, не выходя из дома». И вы даже создаете некоторое доверие. Например – используете лицо известного актера в своей рекламе (типа он-то уже продает свою машину именно на нашем сайте).
Но этого недостаточно для полноценной «продажи». Надо еще вставить какой-то элемент, который будет говорить об уникальности вашего предложения. Другими словами – чем ваше предложение отличается от других подобных сайтов.
Для создания уникальности в нашем примере можно использовать:
- Специальные условия регистрации
- Работа без регистрации
- Бесплатно то, что у конкурентов платно
- Узкий сегмент рынка (например, работа только по конкретному городу)
- Специальный инструментарий (калькулятор оценки стоимости вашего авто онлайн)
Только если вы объедините в своем рекламном посте все эти три элемента – тогда он выстрелит. Конечно, «выстрел» зависит от реализации каждого из пунктов. Подробнее об этом смотрите в статье “Как написать продающий пост вконтакте – инструкция” (откроется в новой вкладке).
И давайте как раз посмотрим на конкретные примеры реализаций – хорошие и не очень.
3 примера коротких постов
Сегодня распространены два основных типа рекламных постов вконтакте – короткие и длинные. Напоминаю, что сейчас мы говорим только про те рекламные записи, которые появляются у вас в ленте новостей. Боковая реклама – это тема отдельного разговора.
Для начала давайте рассмотрим пару примеров коротких постов.
Рекламный пост от Сбербанка
Вот, как выглядит этот пост в моей новостной ленте.
Давайте разберем его, согласно пунктам 1-2-3, которые мы перечислили выше.
Ценность
Заголовок здесь прописан на изображении. Так можно делать. Именно картинка первой бросается нам в глаза, и только потом мы смотрим текст (если картинка нас заинтересовала). Заголовок – «Новогодний шоппинг – Ваша возможность получить 100 000 СПАСИБО».
Заголовок неплохой, на мой взгляд. По крайней мере, ценность (выгода) обозначена четко.
Доверие
В данном случае нам не нужно сильно мудрить с созданием доверия. Сбербанк – это бренд. А бренд – это когда вас все знают и доверяют вам в данном конкретном вопросе. Ну не будет же Сбербанк обещать 100 000 «спасибо», а потом кидать своих клиентов?
Поэтому тут достаточно написать имя бренда и использовать брендовые стили. Как стать «брендом» вконтакте, вы можете прочитать в моей статье “3 кита личного бренда в социальных сетях” (откроется в новой вкладке).
Уникальность
Здесь мы имеем дело с уникальным предложением, которое ограничено по времени. Целых сто тысяч в виде кэшбека – это действительно много. Но акция действует только в течение новогодних праздников. Поэтому – поторопитесь.
Рекламный пост от Accel
Так уж получилось, что моя новостная лента забита в основном рекламой тренингов и вебинаров. И вот пример рекламы одной крупной онлайн-школы, где обучают созданию онлайн-школ.
Звучит, конечно, забавно. Но ребята делают за сотню миллионов рублей оборота в год. Давайте посмотрим на их рекламу.
И опять разложим данный пост по уже знакомой нам схеме.
Ценность
Заголовок поста опять размещен на изображении. Звучит он так – «Заработай на своих знаниях. Открытый мастер-класс по созданию своей онлайн-школы уже завтра».
Не скажу, что «заработай на своих знаниях» это очень завлекательная выгода. Но все равно, это обещание некой выгоды/пользы. Значит формально правило соблюдено.
Доверие
Судя по тексту поста («Всё еще интересуешься темой создания онлайн-школы?…») – это пост для ретаргетинга. То есть его показывают только тем, кто уже посещал продающие страницы этой компании. То есть человек «в курсе», а значит он условно «теплый».
Плюс на доверие работает обещание информации от «резидентов-миллионеров». То есть уже есть успешные примеры, как люди зарабатывают миллионы по этой системе. Результаты клиентов – это сильный фактор доверия. И здесь его вставили аккуратно, не занимая много места.
Уникальность
Здесь использованы обычные приемы «уникальности» для онлайн-вебинаров. Авторы обещают информацию бесплатно. Плюс, опять таки – личный опыт «резидентов-миллионеров».
Для сравнения, давайте рассмотрим еще один короткий пост – такой же по смыслу и содержанию, но… абсолютно провальный из-за одного «нюанса».
Пример поста от «Школы трафика»
Вот еще один пост из моей ленты. Сильно напоминает предыдущий. Но это только на первый взгляд.
И снова – инфобизнесмены. И снова – обещание бесплатной информации. И даже снова – пафосные картинки с людьми, купающимися в деньгах. Давайте разберем пост на «1-2-3».
Ценность
Заголовка нет вообще (ни в тексте, ни на картинке) – и это ошибка. Ценность описывается в самом тексте поста. Но где гарантии, что этот текст вообще будут читать? Учитывая, что картинка не вызывает никакого доверия (об этом ниже).
Но формально ценность есть – «Вы сможете заработать себе на квартиру за короткий промежуток времени». Особенно меня радует вот этот «короткий промежуток времени». Более слабую фразу для рекламного поста сложно придумать.
Доверие
Помните, в предыдущем примере два человека на картинке разбрасывали деньги «а-ля Волк с Уолл-Стрит»? Нехороший прием, на мой взгляд. Но видимо это нравится целевой аудитории данного проекта. Ок, пусть будет.
Но там-то на картинке нам показывали живые человеческие лица. При чем лица – которые мы знаем (мы уже посещали их страницы). А тут у нас и лица-то не видно за ворохом денег. И никакого доверия это не вызывает, а скорее наоборот.
Уникальность
Тут все, как и в предыдущем примере. Бесплатные учебные материалы за ограниченный период времени. Но этого уже недостаточно для того, чтобы «продать».
Как видите, вы можете использовать те же самые приемы, что и в других «успешных постах», но результат будет совсем другим.
Если вы даете рекламу на холодную аудиторию, то тут надо действовать иначе. Картинки с игрушечными пятитысячными купюрами уже никого не завлекут. Здесь надо использовать тяжелую артиллерию – длинные продающие посты.
3 примера длинных рекламных постов
Длинные рекламные посты отличаются от коротких тем, что они действительно, черт возьми, длинные. Один такой пост может растянуться на 500 – 1000 слов (для сравнения – объем данной статьи чуть больше 2000 слов).
Много слов нам нужно для того, чтобы убедительнее описать всё те же три элемента (ценность, доверие, уникальность). Тут даже до самой холодной аудитории можно достучаться. Проблема только в том, что люди не хотят читать «многа букаф».
Как написать интересный и длинный рекламный пост для вконтакта? Давайте рассмотрим пример.
Пример – «Требуются ученики…»
Этот пост я взял у Юрия Курилова. Он очень ответственно подходит к написанию своих текстов. Все делает сам, и результат, как правило, получается гораздо выше среднего.
Полный скриншот текста поста вы можете посмотреть и скачать по этой ссылке. Давайте рассмотрим приемы, которые используются для продажи.
Ценность
Заголовок не говорит, про какую-то сильную выгоду – «ТРЕБУЮТСЯ ученики на бесплатное обучение». Но так сделано специально, чтобы сразу отстроиться от десятков конкурентов в этой нише.
Мог бы тут стоять заголовок «Заработай себе на квартиру за короткий промежуток времени?» Запросто. Но тогда пост ничем бы не отличался от других. Здесь заголовок привлекает внимание и заставляет открыть полный текст. И вот уже в тексте идут фразы на создание ценности:
- Зарабатывать из дома от 50 до 300 тысяч в месяц
- Зимой любят работать из теплой страны, такой как Тайланд
Доверие
Для создания доверия к автору поста здесь используются два приема. Первый – это «живая» фотография. То есть на фото изображен сам автор – загорелый, в хорошей физической форме, с клюшкой для гольфа (спорт «для богатых»).
Второе – указание на опыт работы («5 лет обучаю тех самых экспертов, которые создают онлайн обучающие курсы»).
Лично я добавил бы еще каких-нибудь элементов для усиления доверия. Например – небольшой рассказ о своих достижениях, рассказ о достижениях учеников.
Но видимо данный пост и так хорошо работает. По крайней мере, появилось много авторов, которые «моделируют» этот пост для своих кампаний. Вот например, как этот пост «смоделировали» (не очень удачно на мой взгляд):
Как вам – «Нам нужны бешенные ребята, чтобы стать частью нашей команды…»? В принципе, подход правильны. Лучше взять то, что уже хорошо работает, и переделать «под себя», чем с нуля изобретать велосипед.
Уникальность
В данном случае опять типичная уникальность – бесплатная информация. Но в отличие от конкурентов, Юрий предлагает целый 5-дневный бесплатный тренинг, а не один вечерний вебинар (или того хуже – бесплатную pdf брошюру).
Обратите внимание на такую особенность этого поста. Ссылки для перехода на страницу регистрации появляются только в самом конце текста. В следующем нашем примере ссылка будет стоять почти в самом начале. И тот и другой вариант имеет свои преимущества.
Пример – «Только для вас…»
По иронии судьбы, в этом посте рекламируется бесплатная pdf книга с примерами постов для вконтакта. Вот как это выглядело бы в вашей новостной ленте (обратите внимание на ссылку почти в самом начале поста):
Такие ссылки вставляют, конечно, для увеличения конверсии. То есть для того, чтобы побольше людей кликнуло на ссылку. Большинство smm-специалистов считают, что чем дальше ссылка упрятана в текст, тем меньшее количество людей до неё дойдет.
И считают они так совершенно правильно. Но тут надо понимать, зачем мы пишем длинные посты. Нам надо успеть создать у читателей нужный уровень ценности/доверия/уникальности. А если ссылка стоит в самом начале, то мы скорее всего ничего не успеем. Кликов будет больше, а продаж – меньше.
Допустим, ваш пост увидели 1000 человек. Если у поста ссылка стоит в самом начале, то по ней кликнут, например, 10% читателей. Вы получите 100 переходов. Но эти читатели как были «холодными», так таковыми и остались. С этих 100 переходов вы потом получите 1-2 продажи и всё.
Если у вас ссылка стоит только в самом конце (как в предыдущем примере), то кликов, конечно, будет меньше. Из 1000 читателей, допустим, только 5% доберутся до ссылки – и вы получите 50 кликов.
Но это уже будут «теплые» переходы, которых вы очень сильно прогрели своим длинным постом. И конверсия в продажу будет, например, от 10% – то есть вы получите 5-7 продаж. Понимаете разницу? Не важно, сколько кликнуло. Важно – сколько потом купило.
Посмотрите и скачайте полный вариант этого поста по этой ссылке. А пока давайте разберем пост на «1-2-3».
Ценность
У данного поста заголовок размещен на картинке – «5 шаблонов постов на миллион». Вполне понятная выгода. Внутри текста идет углубленное описание выгод:
- Сможете привлекать больше клиентов, без лишних вложений
- Получите множество идей для новых постов
- Сможете привлекать более платежеспособных клиентов
Нормальные выгоды. Но верим ли мы в эти обещания?
Доверие
С доверием тут, прямо скажем, не очень. Во всем тексте мне удалось найти одну-единственную фразу – «Реальные примеры постов, которые принесли мне более миллиона!» Это есть обозначение собственного результата/достижения.
Но эта фраза теряется в общей стене текста без подзаголовка. И одной фразы маловато для создания доверия. Если уж мы пишем длинный пост – надо использовать все его преимущества.
Уникальность
Без сюрпризов – бесплатная pdf книга с примерами постов.
Вы можете сейчас сказать, мол, а что это ты только критикуешь? Покажи свой «идеальный» пост, раз ты такой умный. И давайте я это сделаю. Идеальный-неидеальный, но свои «более миллиона рублей», он мне принес ))
«Ты зарабатываешь столько денег. »
Этот пост я писал для своем холодной аудитории. Эти люди никогда меня не видели и не слышали раньше. Задача была такая же, как и у Юрия Курилова – пригласить их на мой бесплатный 2 недельный тренинг. Вот, что видели люди у себя в ленте:
Заголовок я поставил и на картинку и в текст (на всякий случай) – «Ты зарабатываешь СТОЛЬКО денег простым написанием текстов в интернете. »
Заголовок служит тоже в основном для привлечения внимания. Сколько – столько? Любопытно же ))
И уже в тексте начинается основная работа. Полный текст поста вы можете посмотреть по этой ссылке. А пока – вот вам выдержки:
Ценность:
- Вы спокойно уезжаете на два месяца на море
- Ваши знакомые вам завидуют
- Вам не надо вставать по будильнику
- Вы «увольняете» своих начальников
Доверие:
- Мне платят от 50 тысяч рублей за один текст
- Среди моих клиентов Гил Петерсил, Анфиса Чехова, «Высоцкий консалтинг»
- Мой блог ежедневно читают 4-5 тысяч человек
Уникальность:
- 2-х недельный бесплатный онлайн-тренинг по копирайтингу
Главный недостаток этого поста, на мой взгляд, это то, что он ну уж слишком длинный. Сейчас я стараюсь укладывать те же самые смыслы в текст в 2-3 раза короче.
4 неудачных примера постов
В заключении я дам вам еще 4 примера рекламных постов вконтакте. Не скажу, что они самые крутые, но нам они нужны скорее для тренировки.
Попробуйте самостоятельно их проанализировать на предмет «ценность/доверие/уникальность», как мы с вами это делали выше. Скачать посты вы можете здесь – 4 примера неудачных постов.
И давайте в качестве резюме, соберем шаблон для ударного рекламного поста вконтакте.
Блок-схема рекламного поста вконтакте
Чтобы ваш пост точно сработал, в нем должны быть следующие элементы:
- Обещание понятной выгоды (заголовок на картинке и/или в тексте)
- Привлечение внимания (заголовок на картинке и/или в тексте)
- 2-3 элемента на создание доверия (обозначение вашего бренда/«живое» фото/ваши достижения и результаты/результаты ваших клиентов/большой опыт работы)
- Уникальное предложение
Вот, как я это представил в виде блок-схемы:
Добавляйте эту страницу в закладки, чтобы использовать, когда придет время писать очередной рекламный пост. Либо вы можете скачать блок-схему по этой ссылке.
Важно! Не забудьте скачать мою бесплатную книгу «Автостопом к миллиону». Там я рассказываю, как с нуля вышел на доход более 300 тысяч в месяц со своего сайта.
Источник
Что такое рекламный текст + примеры
Видеоролики, баннеры, листовки, публикации, лендинги – все эти элементы основаны на тексте. Качественный рекламный текст может улучшать конверсию маркетингового инструмента компании (слоган, статья, сайт) в несколько раз. В данной статье мы подробно рассмотрим лучшие рекламные тексты на конкретных примерах, которые помогают повысить продажи в разы, а также изучим правила составления продающих текстов.
Вы узнаете:
- Каковы функции продающих текстов.
- Из чего состоят рекламные тексты.
- Как правильно составлять рекламные тексты.
- В чем отличия хорошего и плохого рекламного сообщения на примере текстов.
Функции продающих текстов
Чтобы приступить к анализу рекламных текстов на примерах, важно уделить внимание их функциям. Для чего вообще составляют рекламные тексты?
Само понятие «реклама» существует уже несколько сотен лет. Даже в древние времена люди с помощью рекламы привлекали потенциальных заказчиков. Так, например, купцы на рынках придумывали и рассказывали забавные стихотворения для привлечения внимания покупателей.
Сегодня функции рекламных текстов остались прежними. В задачи копирайтера, создающего продающие посты, входит демонстрация достоинств продукции компании, а также побуждение клиентов к совершению целевого действия.
Рекламный текст должен нести демонстрационную функцию. Он должен обращать на себя внимание читателя, привязывать его к звучанию бренда, чтобы у читателя в голосе образовался образ необходимой продукции. Именно с этой целью создаются рекламные кампании большей части крупных организаций.
Кроме продающих рекламных текстов компании также создают философские тексты. Она позволяет донести до клиентов компании свои преимущества перед конкурирующими брендами.
Некоторые рекламные тексты призваны расширять мнение клиентов об области деятельности бренда. Мотивирующие рекламные тексты призваны побуждать непосредственный отклик клиентов. Другими словами, после прочтения текста или просмотра рекламных роликов адресат должен захотеть совершить звонок в компанию, оформить заказ или воспользоваться услугой.
От качества рекламного текста во многом зависит успех бизнеса. Поэтому не стоит пренебрегать таким эффективным инструментом продвижения.
Структура продающего текста
Эффективность рекламного сообщения непосредственно зависит от места его размещения (статья в газете или журнале, реклама на телевидении, ролик в интернете), а также от человека, для которого оно предназначено.
Различают классический порядок создания рекламных текстов, который чаще всего используется копирайтерами или рекламодателями:
- Заголовок. Самый ключевой аспект рекламного текста. От него зависит успех или крах всей рекламной кампании. Именно заголовок привлекает ключевое внимание потенциальных покупателей товара или услуги.
- Слоган. Зачастую это короткая фраза, которая говорит о бренде и положительных свойствах его продукции.
- Текст. Ключевая составляющая рекламной кампании, которая повествует клиентам о свойствах продукции.
- Эхо фрагмент. Часть рекламного текста, который ставят в конец сообщения. Он повторяет ключевую мысль рекламной кампании. Эхо фрагмент предназначен, чтобы напомнить читателю о преимуществах продукции. По мнению психологов, именно заключительная часть текстов запоминается читателям больше всего.
Требования к составлению текста
Специалисты из маркетинговой сферы разработали ряд правил к составлению рекламных текстов. Как мы уже говорили, среди рекламных текстов примерами самых популярных можно назвать сообщения с эффектным заголовком. Немаловажным фактором являются подзаголовки. Они позволяют структурировать текст на важные компоненты, что позволяет легче и интереснее читать статью.
Следующее правило — в тексте должно иметься как можно больше точных данных и цифр. Именно этот аспект привлекает большое число потенциальных клиентов. Помимо прочего рекомендуется размещать цифры в начале текста или даже в заголовке. Основная мысль сообщения должна находиться в первом абзаце. Это позволяет заинтриговать клиентов в самом начале прочтения и привлечь максимальное внимание.
Еще один аспект — рекламный текст не должен быть очень большим. Лучше создать короткий, но максимально познавательный текст, презентующий преимущества продукции.
Отличие хорошего рекламного текста от плохого
Сначала может показаться, что составлять рекламные тексты просто. Однако это далеко не так. Просто осознайте, как много рекламы окружает нас. Вся наша жизнь состоит из рекламных текстов, которые мы встречаем дома, в общественном транспорте, в интернете и т.д. При этом некоторые рекламные кампании могут сразу запомниться броским заголовком, а на некоторые объявления вы даже не обратите внимания, не говоря уже о желании совершить покупку. Это и есть ключевое различие качественного продающего текста от плохого.
Неэффективные рекламные тексты доносят читателям сухие факты о продукции.
Рассмотрим пример такого текста:
Ферма «Дары Поволжья» предлагает экологическую продукцию высокого качества: мясо, молоко, полуфабрикаты. Предоставляем скидки. Реализуем доставку по региону. Телефон: 11-11-11.
Подобным образом выглядит большая часть рекламных текстов. Согласитесь, это не самое побуждающее сообщение, несмотря на то, сомнений в качестве продукции не возникает. Это сообщение достаточно скудное и прячется среди всей массы аналогичных объявлений.
Взглянем, как будет выглядеть хороший аналогичный продающий текст.
Попробуем немного преобразовать:
Скучаете по домашней еде и свежему мясу? Хотите испробовать натуральное молоко как в деревне у бабушки? Ферма «Дары Поволжья» доставит экологическую продукцию непревзойденного качества прямо к вашей двери! Просто позвоните по номеру 11-11-11 для уточнения подробной информации.
Такое объявление точно привлечёт внимание читателя. И даже если он не совершит моментальную покупку, название фермы он точно запомнит. А когда ему потребуется продукция, вероятнее всего он сделает выбор в пользу этой фермы.
Рассмотрим еще один пример неэффективного рекламного текста:
Производство всех категорий корпусной мебели под заказ: гарнитуры, шкафы, офисные столы и т.д. Предлагаем большой ассортимент расцветок и материалов, быстрые сроки изготовления, доступную стоимость. Гарантируем качество производства. Предоставляем гарантию на продукцию. Телефон 11-11-11.
Подобных рекламных текстов на рынке маркетинга полно. Они заполняют все ресурсы: от интернета до газет.
Эти рекламные тексты ничем не отличаются от конкурентов. Следовательно, целевая аудитория просто не обратит внимания на рекламу. Они лишь увидят перечисление предлагаемых позиций без презентации выгод читателя текста при покупке мебели в данной компании.
Посмотрим на вариант текста в более продающем формате:
Собираетесь делать ремонт? Ваша мебель стала старой? Гарантированное непревзойденное качество и самые низкие цены на рынке! Компания «Мебель» оборудует квартиры, офисы и частные дома специально для вас. Мы предлагаем вам на выбор детские комнаты, шкафы-купе, офисные изделия и иную корпусную мебель. Закажите мебель под заказ прямо сейчас. Выбирайте любые расцветки и категории, а мы гарантируем вам самые низкие цены на рынке!
Разумеется, это не самый лучший вариант рекламного текста. Однако он обращает на себя внимание и способен вызвать определенную реакцию читателя.
Несколько примеров успешных рекламных текстов, способных вызвать у читателя желание совершить целевое действие, а именно – сделать покупку продукта или услуги.
- С 1 марта 2020 года в магазине «Россия» стартует распродажа хлопковых изделий. Спешите совершить покупку. Предложение ограниченно. Только неделю вы сможете приобрести качественные европейские хлопковые изделия со скидкой 60%.
- Спешите купить инновационную швейную машину «Швея», которая наделена уникальными характеристиками и работает в 10 раз быстрее аналогичного продукта. Швейная машина выполняет точную стежку, которую невозможно отличить от ручной работы. Торопитесь, количество товара ограничено.
- Магазин «Идеал» предлагает текстильные изделия больших размеров женщинам с привлекательными формами. «Идеал» – это уникальный магазин с огромным ассортиментом от европейских производителей. Изделия из материалов высокого качества и по доступным ценам позволят модницам почувствовать себя привлекательными. Спешите совершить покупку, мы доставим товар прямо к вашему дому. Постоянным клиентам действует система специальных предложений.
- Книжный магазин «Книга» предлагает всем читателям издание «Сказки Индии». Это яркие книги, которые станут настоящей находкой для любых ценителей чтения. Вы найдете в книгах рассказы о древних животных, мудрости исторических периодов, а также подборки рассказов в сказочном формате. Спешите совершить покупку с праздничной скидкой.
- Свадьба – это прекрасное событие для объединения двух влюбленных в одну семью. Однако помимо счастья это и большие хлопоты. Организация подобного мероприятия требует больших усилий. Свадебный салон «Мечта» готов помочь вам. Профессионалы нашего салона помогут невестам подобрать свадебное платье под определенную фигуру и под любые предпочтения. Обращайтесь. Мы с радостью вам поможем!
Как добиться, чтобы рекламное сообщение не затерялось среди множества других
Объем рекламы с каждым годом увеличивается. Как добиться, чтобы мое рекламное сообщение не затерялось среди множества других и увеличило продажи товара?
Источник
Шаблоны и примеры рекламных текстов. Любые тексты на заказ
В этой статье мы покажем примеры рекламных текстов, которые увеличивают продажи в несколько раз. Покажем шаблоны, которые вы можете использовать, адаптировав под свою сферу бизнеса. Дадим список тем, которые обычно нравятся читателям. Итак, вперед!
Многие прекрасно знают, что гарантия успеха текстового контента — это интересные материалы. Увлекательные, полезные и качественные тексты на вашем сайте находят отклик в умах и сердцах читателей. Это такие публикации, мимо которых трудно пройти и которыми хочется поделиться с друзьями.
Анатомия рекламного текста: 15 профессиональных «фишек»
Итак, вы хотите научиться писать рекламные тексты, тогда придется этому научиться. Делимся с вами секретами продающего копирайтинга. Это довольно непростая задача и она требует глубоких знаний и практического опыта.
1. Представьте себя на месте клиента.
Как будто вы зашли на страничку сайта, так как хотите что-то купить. Чтобы написать хороший рекламный текст это очень полезно сделать. Например, чтобы вам понравилось, что бы вы захотели купить у себя? Чем ваш продукт лучше других? А что мешает?
Не пропустите этот материал, новые креативные идеи непременно вас вдохновят: Как писать статьи для сайта на языке клиентов
2. Пишите простым понятным языком.
Чтобы можно было с первого взгляда понять смысл текста. Избегайте длинных предложений и деепричастных оборотов, туманных намеков и иносказаний. Ваш текст должен быть понятен даже ребенку. Но не злоупотребляйте примитивностью.
3. Проявляйте уважение и сдержанность.
Цените своих клиентов, не допускайте преувеличений и панибратского тона. При подаче рекламного текста важна доверительность и честность, это выгодно обоим сторонам, так как возникает доверие!
4. Напишите о преимуществах для клиента.
Покупатель хочет решить какую-то проблему, помогите ему в этом. Иначе просто невозможно написать «продающий» текст и завоевать сердце клиента.
5. Не забудьте про призыв к действию.
Лучше если вы его «обыграете» в тексте разными словами несколько раз, но не переборщите. Используйте для СТА повелительное наклонение, но постарайтесь подобрать правильный глагол, чтобы без фамильярности — это важно!
6. Ясность и четкость изложения.
Пишите просто и воодушевляющее, обычным русским языком. Не используйте узкоспециализированные термины и слова, которые режут слух.
7. Цепкий заголовок – это половина успеха
Именно заголовок, в первую очередь привлекает внимание. Его роль в рекламных текстах нельзя переоценить, так как, глядя на заголовок, пользователь решает, стоить ли ему в принципе, смотреть дальше. Постарайтесь завладеть вниманием клиента с первого взгляда.
Если вы хотите глубже изучить это вопрос, предлагаем вашему вниманию публикацию: Три шага к созданию броского заголовка, которые заставят прочитать вашу статью
8. Рекламная статья — это тема одной идеи.
Весь текст раскрывает одну идею, описывает один предмет. Постарайтесь как можно более четко ее сформулировать и выделить. Все остальное в статье — это доказательство этой идеи: факты и аргументы.
9. Будьте по-возможности кратки и лаконичны.
Берегите время ваших клиентов – это важно для рекламного текста. Длинные «портянки» оставьте для экспертных статей и обзоров. Не размазывайте слова по странице — все только конкретно и по-существу.
10. Форматирование и структура материала.
Подзаголовки, абзацы, маркированные списки — это обязательные элементы «продающего» рекламного текста. Они облегчают восприятие и подчеркивают важную информацию.
11. Не используйте клише.
Они уже давно набили оскомину и просто не воспринимаются. В рекламных текстах ни в коем случае не должно быть расхожих фраз и общепринятых штампов.
12. Используйте технику диалога.
Задавайте вопросы и отвечайте на них. Желательно использовать слова, которые будут склонять потенциального клиента на вашу сторону. Например, Согласны?
13. Не забудьте про отзывы.
Мнение ваших существующих клиентов всегда важно и именно оно может стать решающим аргументом при принятии решения в вашу пользу.
14. Типографика – это важно!
Красивый шрифт и удобный размер — делают рекламный текст намного более привлекательными. Выделяйте значимые элементы текста курсивом или жирным шрифтом. Ваш текст не должен выглядеть унылым и монотонным.
15. Не помешает капелька юмора.
В рекламных текстах вполне уместно использовать немного юмора, чтобы развлечь и оживить читателя. Но не переусердствуйте и не забывайте про чувство меры.
И последнее — оживите текст изображениями. Они прекрасно помогают сделать текст «продающим». Возможно, читатель сначала обратит внимание на изображения, а уже потом заинтересуется самим рекламным текстом. Это на 100% работает!
Посмотрите несколько примеров небольших рекламных текстов
Вам нужны рекламные тексты для сайта?
Тогда не теряйте время, обращайтесь, сделаем на «отлично»!
Пять популярных тем, которые часто нравятся читателю.
1. Статьи, которые вдохновляют на новые свершения
В такой статье все выстраивается вокруг идеи, что человек — сам хозяин своей судьбы. Поэтому первый шаг на пути к достижению успеха — является безусловная вера в себя и уверенность в своих возможностях. Такие публикации напоминают, что нет ничего невозможного, поэтому это одна из наиболее популярных тем у пользователей интернета
Цель таких публикаций — мотивировать людей, помогать им преодолеть страх перед неопределенностью и вдохновлять сделать первый шаг. Дать реальные жизненные советы. Предупредить о возможных сложностях, но при этом успокоить и вдохновить, так как в жизни практически нет ничего невозможного.
«Чем большим числом возможностей я воспользуюсь, чем больше новых возможностей передо мной откроется.»
Сунь Цзы (VI или IV в. до н. э.) — китайский стратег и мыслитель
2. Статьи, которые помогают решить проблемы
Подавляющее число публикаций создаются с целью помочь пользователям решить их проблемы. К сожалению, они часто оказываются или слишком расплывчатыми, для того чтобы представить собой какую-то практическую ценность, или слишком простыми и содержат информацию, которая давно всем хорошо известна.
Если вы решили написать такую статью и научить чему-то полезному, пусть это будет реально полезная информация. Если посетители вашего сайта смогут воспользоваться чем-то важным или ценным из ваших публикаций, то они непременно запомнят ваш сайт или блог.
«Когда вы перестанете давать читателям мега-полезные советы и начнете учить конкретным вещам, количество лайков и комментариев к вашим статьям увеличится в разы.»
Популярный американский блогер Шон Дэвис
3. Тексты, которые мотивируют.
Тексты, мотивирующие людей, являются чрезвычайно эффективными, такие тексты увеличивают шансы на успех ваших публикаций в несколько десятков раз. Главное — постараться избежать тем, которые просто улучшают настроение и не побуждают действовать. Главная цель мотивирующего текста — убедить читателей сделать первый шаг навстречу своей цели.
Жизнь подтверждает, что люди редко решаются начать что-то делать если они не имеют перед глазами четких инструкций. Поэтому, такие тексты должны давать краткий план к конкретным действиям.
«Человек может преуспеть практически во всем, к чему он испытывает безграничный энтузиазм.»
Чарльз Шваб (1862- 1939) — американский предприниматель, стальной магнат
4. Контент, который радует и заставляет улыбаться.
Людям нравятся темы, которые улучшают настроение. Поэтому интересный развлекательный контент всегда пользуется хорошим спросом.
Если ваши статьи в какой-то степени является развлекательным, то выработайте свой особый стиль общения с целевой аудиторией. Рекомендации следующие: стремитесь понять, чем заняты мысли читателя когда он ищет информацию по вашей тематике. Постарайтесь добавить в свои публикации несколько занимательных или феноменальных фактов на эту тему.
«Успех почти в любой области больше зависит от энергии и драйва, чем от интеллекта. Это объясняет, почему у нас так много глупых лидеров.»
Слоун Уилсон – американский писатель, сценарист
5. Тексты, в которых раскрываются секреты.
Тайны и секреты всегда привлекали внимание, в особенности, когда идет речь о их разоблачении. В действительности, не обязательно обладать действительно «секретной» информацией. Вполне достаточно того,чтобы информация в материале была не черезчур очевидной.
Раскрыть секрет – значит рассказать, о том, что окажется в новым и не известным для достаточно большого числа людей. В этом случае, вполне можно гарантировать, что ваша публикация будет успешной.
«Великие умы обсуждают идеи, средние — обсуждают поступки, а малые — людей.»
Индийская пословица
Хотите чтобы ваш контент приводил к вам максимум посетителей?
Тогда не теряйте время, напишите нам прямо сейчас!
Мы пишем тексты любой тематики! Один текст бесплатно.
Более 7-и лет мы пишем тексты для сайтов наших клиентов. Беремся за любые темы, тщательно вникаем в предметную область. Практически для всех сайтов, которые мы разработали была выполнена 100% подготовка текстов. Наши тексты — это не просто набор ключевых фраз вокруг заданной темы, это всегда полезная информация с элементами «продающего текста»
Компании, которые хотят завтра видеть на своем сайте клиентов еще больше, чем сегодня инвестируют в создание рекламных текстов. Сегодня вы можете найти множество публикаций, в которых подчеркивается значение продающего рекламного текста для развития бизнеса.
Эта информация может вас заинтересовать:
Особенности рекламного текста тесно связаны с его «ценностью для ЦА» и «таргетированием».
Для каждой сферы бизнеса существуют свои особенности рекламного текста, но есть три обязательных требования, которые необходимо выполнять. Соблюдая эти простые правила можно гарантированно добиться успеха, приумножить трафик и продажи.
- При создании рекламного текста необходимо опираться на потребности вашей ЦА.
- Важно сделать очень выгодное уникальное торговое предложение.
- Рекламный текст должен ответить на все интересующие вопросы целевой аудитории.
Привлечь внимание целевой аудитории сегодня не так просто. Но, как это ни парадоксально, это возможно сделать, применяя простой контент. Он идеально подходит для легкого восприятия: увидел, изучил и сделал выводы. Краткие, но емкие тексты позволяют привлечь внимание огромной аудитории!
У вас два пути — учиться, учиться и учиться, идти своим путем проб и ошибок или обратиться к профессионалам, которые как говориться «собаку съели» в этом деле. И тогда встает вопрос: СКОЛЬКО СТОИТ написание хороших рекламных текстов и статей?
Сравните цены на копирайтинг в Москве
| 2100 р./1000 знаков — 1PS.RU | от 1300 р/1000 зн -ACHMANOV | от 1000 р/1000 зн — TEXTERRA | от 350 р./1000 зн. — АВАНЗЕТ |
 |  |  |  |
Срочно нужны воодушевляющие рекламные тексты?
Обращайтесь, рады помочь!
Конечно, вы можете попробовать самостоятельно взяться за написание рекламных текстов, но можете обратиться в агентство АВАНЗЕТ и заказать их у нас. Сейчас действует антикризисное предложение!
Источник